超疏水表面材料具有防水、防污、可減少流體的粘滯等優(yōu)良特性，是目前功能材料研究的熱點(diǎn)之一。雖然科學(xué)家通過多年的研究，得到了大量關(guān)于超疏水材料的理論成果。但是，因?yàn)槌杷牧纤邆涞奈⒓{雙重結(jié)構(gòu)要求苛刻，在工業(yè)環(huán)境下，依舊無法進(jìn)行大規(guī)模的、低成本的合成及生產(chǎn)。

    蘭納超疏新材料依托中科院研究所的專利技術(shù)，成功開發(fā)了三個(gè)產(chǎn)品線——LN-T透明超疏水溶劑型納米涂層、LN-S非透明超疏水水性納米涂層和LN-O超疏油/超疏水溶劑型納米涂層。這三種產(chǎn)品既可以作為最終的產(chǎn)品使用，也可以添加到其他產(chǎn)品中作為基礎(chǔ)增強(qiáng)劑使用。T型已經(jīng)成功量產(chǎn)，其他兩種正在中試試驗(yàn)中。

    煙臺(tái)蘭納超疏總經(jīng)理曹曉君告訴36氪，其LN-T透明超疏水溶劑型納米涂層（簡稱透明超疏水涂層）可以在保證良好性價(jià)比的情況下量產(chǎn)，并且有明確的民用應(yīng)用領(lǐng)域。另外兩種技術(shù)則更適用于工業(yè)及建筑工程領(lǐng)域，市場(chǎng)上暫時(shí)還沒有同類型工業(yè)級(jí)產(chǎn)品。曹曉君表示此前尚沒有工業(yè)級(jí)的超疏油產(chǎn)品，其超疏油涂層產(chǎn)品已經(jīng)超越國外同類技術(shù)，公司已經(jīng)和一些應(yīng)用方在進(jìn)行測(cè)試試驗(yàn)。

    公司現(xiàn)在的主營產(chǎn)品是透明超疏水涂層，可以廣泛應(yīng)用在汽車行業(yè)、紡織品、家裝、光伏、電子產(chǎn)品的防水等各種領(lǐng)域。從曹曉君的演示視頻上可以看到水滴、飲料等滴在上面不會(huì)停留，而是直接聚集成水珠滾走了，接觸角大于165°，滾動(dòng)角小于10°，完全無法附著在板面上。曹曉君告訴36氪，蘭納超疏的透明超疏水涂層具有四個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)。一是環(huán)保，它使用了乙醇作為溶劑，無刺鼻氣味；同時(shí)不含氟，不會(huì)對(duì)人體造成傷害。二是超疏水效果好并且持久，在不同的基底材料上最長可以持續(xù)一年以上，而市面上常見的防水涂層有效時(shí)間大概在一天到一個(gè)月不等。三是可以大規(guī)模量產(chǎn)并且成本低，據(jù)悉這種透明超疏水涂層生產(chǎn)過程簡單，可以在常溫常壓下進(jìn)行生產(chǎn)，并且公司已有生產(chǎn)線。四是C端商品安全性高、使用方便，據(jù)悉配方材料在乙醇溶劑中有很高的溶解率，并且壓力罐充的是惰性氣體，因此產(chǎn)品可以隨身攜帶或是放在車上。

    超疏水材料的潛在應(yīng)用領(lǐng)域很豐富但尚待發(fā)掘，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，蘭納超疏選擇從民用和工程兩方面入手，首先是做成噴劑，適用于車玻璃、衣服和鞋類等家居領(lǐng)域。其次和大理石代理商合作，從高端大理石表面的防水處理切入市場(chǎng)。施工用大理石表面都需要進(jìn)行防水處理，來達(dá)到防老化、抗污染等功效。曹曉君表示大理石代理商最看重的三個(gè)點(diǎn)是成本低、效果好、操作方便。現(xiàn)在市面上性價(jià)比比較高的大理石防水涂料產(chǎn)品主要有美國的思康化學(xué)以及德國思諾的防水涂料，它們主要應(yīng)用在高端大理石產(chǎn)品上。以思康化學(xué)的防水涂料舉例，其售價(jià)約為50-60元/L，每升涂料可以覆蓋5-10平方米的大理石。其起到的效果并不是疏水而是防水，并且它類似油性介質(zhì)，因此需要比較久的晾干時(shí)間。曹曉君表示它們的產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)高于市面上已有的高端防水涂料售價(jià)，并且疏水效果更好，同時(shí)還具有自清潔功能。

    曹曉君表示中國大理石市場(chǎng)巨大，高端大理石產(chǎn)品約占大理石產(chǎn)品總量的30%，即使開發(fā)10%的高端大理石產(chǎn)品市場(chǎng)，其市場(chǎng)容量也是非常可觀的。蘭納超疏現(xiàn)在已經(jīng)與內(nèi)蒙古和江蘇兩家行業(yè)資深的大理石代理商進(jìn)行深度合作。數(shù)據(jù)顯示蘭納超疏1L的超疏水材料可以涂覆4-5平方米的大理石表面，一個(gè)建筑以10000平方米的大理石鋪設(shè)面積來計(jì)算，公司就可以得到2500L的訂單量。同時(shí)公司也在積極開發(fā)產(chǎn)品在廚具、家居上的應(yīng)用，曹曉君預(yù)期明年的銷售額可以達(dá)到500-600萬。

    由于這三項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)了發(fā)明專利，會(huì)有4-5年左右的技術(shù)領(lǐng)先期，市場(chǎng)難以出現(xiàn)競(jìng)爭產(chǎn)品。曹曉君表示，在近半年到一年的時(shí)間內(nèi)公司主要和現(xiàn)有的代理商合作，不會(huì)激進(jìn)的開發(fā)市場(chǎng)。一方面是由于產(chǎn)能的限制，另一方面是產(chǎn)品還在根據(jù)客戶的測(cè)試反饋不斷進(jìn)行更新和優(yōu)化，等到產(chǎn)品的性價(jià)比達(dá)到最優(yōu)的時(shí)候再考慮大力開拓市場(chǎng)。

    “我們主要是想做B端的技術(shù)支持，但是早期我們也會(huì)進(jìn)行C端市場(chǎng)的嘗試”。曹曉君表示蘭納超疏應(yīng)用于衣物、鞋子及汽車玻璃上的超疏水噴劑有可能在下個(gè)月登陸京東眾籌，一方面是為了推廣透明超疏水材料，另一方面也是為了給公司前期發(fā)展提供現(xiàn)金流。

    蘭納超疏現(xiàn)在正在尋求百萬人民幣的首輪融資，其背后的技術(shù)支持方是中科院蘭州化學(xué)物理研究所。

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