——訪北京紅獅漆業(yè)有限公司總經(jīng)理李運德

　　2014年1月7日，《中國腐蝕與防護網(wǎng)》編輯懷揣對御品漆藝工坊神秘傳承的好奇，走進了北京紅獅漆業(yè)有限公司（以下簡稱 “紅獅”）的視野之內(nèi)。幾番變革，面對國內(nèi)外油漆大鱷已本土化，遍地開花的態(tài)勢， 本土企業(yè)如何逆勢攻堅，如今的北京紅獅漆業(yè)有限公司，剖析自我，重新定位市場，聚焦優(yōu)勢資源，走出了一條適合在中國發(fā)展的企業(yè)道路。
 

李運德總經(jīng)理

　　中國夢 涂料夢 紅獅夢

　　李運德先生被譽為“重防腐涂料方面的專家，才華橫溢，運籌帷幄，儒雅謙和，一位內(nèi)斂而堅定、好學(xué)而多思的學(xué)者型企業(yè)家”,這是外界對李總的初印象。記者更深地了解是，由于其自身兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)歷技術(shù)、市場、管理的基礎(chǔ)工作，單槍匹馬地進入紅獅，從最初的艱難波折，贏得團隊的信任，贏得企業(yè)員工的支持，更多的人性化的管理，技術(shù)能力的施展，讓所有員工看到了企業(yè)未來的出路，生存的空間，重振民族產(chǎn)業(yè)的契機，這一切的一切，緣于一個夢“中國夢、涂料夢、紅獅夢”,“中國夢”是民族復(fù)興之夢，“涂料夢”是從涂料大國發(fā)展為涂料強國之夢，“紅獅夢”就是重鑄紅獅輝煌之夢！中國自身民族品牌的自我救贖，需要一個又一個擁有尖端學(xué)術(shù)技術(shù)的領(lǐng)頭人，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，對紅獅來說，是承御品工坊的百年傳承，發(fā)揚自主革新的精神，團結(jié)所有員工的力量，啟“睡獅”覺醒的夢！

　　紅獅涂料具有非常深厚的歷史底蘊。紅獅漆業(yè)起源于清朝御用油漆工坊，其前身可追溯到1945年傅作義將軍在北平建造的奮斗油漆廠。紅獅漆業(yè)自1991年起連續(xù)三年入圍中國企業(yè)500強，連續(xù)6年位居中國涂料工業(yè)企業(yè)綜合經(jīng)濟實力之首。紅獅為推動中國涂料行業(yè)的發(fā)展做出了杰出貢獻，是中國涂料界名符其實的老牌企業(yè)。

　　近幾年在郭祥恩董事長“9+1”理論的指導(dǎo)下，公司堅持“定位、聚焦、突破”戰(zhàn)略，進行市場定位、資源重整和創(chuàng)新能力的培植，紅獅聚焦了新的優(yōu)勢。紅獅現(xiàn)在有一系列技術(shù)創(chuàng)新性產(chǎn)品，同時在原材料的管控上，自身研發(fā)關(guān)鍵性原料成膜物質(zhì)--樹脂，國際上，與多家國際知名原材料供應(yīng)商形成高端合作共同生產(chǎn)研發(fā)，國內(nèi)形成產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)營路線。東方雄獅醒了，不久將來紅獅必將成為民族品牌的“一面旗幟”.

　　工欲善其事 必先利其器

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)，全球，在過去的十年中，油漆與涂料需求，一直穩(wěn)步增長，年圴上漲5.4%,至2013年已達到4175萬噸，銷售價值1273億美元。而在國內(nèi)，從今年政府及行業(yè)的一些熱門詞匯“PM2.5”、“霧霾”、“VOC”、“無鉛”,可以看到人們對環(huán)境保護、人體健康的重視，涂料涂裝作為VOC排放的一大來源無疑將是整治控制的重點行業(yè)，因此涂料的發(fā)展趨勢還是向著“環(huán)保”、“高效（低碳）”的方面進行。

　　技術(shù)為先-- 定位 聚焦 突破

　　紅獅如何在高手如蕓的市場競爭中，保持本土領(lǐng)先，不止是分一瓢羹這么簡單，依托原有優(yōu)勢市場進行突破，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興高端細(xì)分市場尋求突破，技術(shù)是第一生產(chǎn)力。目前國內(nèi)市場在逐步從環(huán)氧煤瀝青、氯化聚烯烴、醇酸漆等低檔防腐漆，向環(huán)氧、丙烯酸聚氨酯等高性能產(chǎn)品過渡，行業(yè)占比越來越高。而國內(nèi)主流企業(yè)，高性能環(huán)保，低VOC環(huán)氧、丙烯酸聚氨酯等以上高等級產(chǎn)品占比較少。這就是一個市場契機，再應(yīng)十八大后，環(huán)保、低碳的國家政策，要求涂料本身決定其是保護被涂物件的手段，更深入細(xì)分了層級，如何長效、展示不同功能性的維護工藝，成為了研發(fā)重點。紅獅人正在把握這大好時勢，突破自我，聚焦工業(yè)防腐漆以環(huán)氧、丙烯酸聚氨酯為主體，往上進行產(chǎn)品延伸，形成完善的高性能產(chǎn)品體系和水性漆體系。

　　李總作為行業(yè)翹楚，依據(jù)國內(nèi)外涂料的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，對紅獅產(chǎn)品未來的發(fā)展充滿信心：“我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略就是‘一個銷售核心、一個市場核心、五個發(fā)展’一是銷售核心，首先是環(huán)氧、丙烯酸聚氨酯涂料是目前公司工業(yè)防腐漆的拳頭產(chǎn)品，我們繼續(xù)向高性能、綠色環(huán)保和功能化方向延伸；另一個拳頭產(chǎn)品是我們的醇酸漆，醇酸漆在北京地區(qū)享有第一品牌美譽，紅獅還會發(fā)展這塊市場，并且推出低VOC無苯環(huán)保醇酸漆升級版。一個市場核心，是市場拓展、培育未來，高性能、環(huán)保漆是主要拓展方向，包括水性漆和低VOC的環(huán)保系列產(chǎn)品。”

　　他侃侃而談：“五個發(fā)展就是發(fā)展施工寬泛性防腐涂料技術(shù)、長效防腐涂料技術(shù)、維修維護防腐涂料技術(shù)、功能型防腐涂料技術(shù)和混凝土防腐涂料技術(shù)。這幾個方向符合涂料行業(yè)發(fā)展的大趨勢，同時與公司的技術(shù)優(yōu)勢和市場發(fā)展高度契合，五個發(fā)展和兩個核心相輔相成、相互促進，共同推動著公司的發(fā)展。”

　　“近兩年，我們通過科技創(chuàng)新帶動市場發(fā)展顯示出威力，在施工寬泛性技術(shù)方面有一款產(chǎn)品，適合鋁合金、不銹鋼等多種器材表面，針對這些難附著基材，本款產(chǎn)品可以不用打磨，清洗一下油污，就可以涂漆，附著力非常好，這款產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，達到國際先進水平。目前代替國外品牌公司產(chǎn)品應(yīng)用在鐵道科學(xué)研究院的高鐵裝備上，還用在高壓開關(guān)行業(yè)替代進口涂料用在特殊難附著基面上，為客戶節(jié)省成本的同時，也贏得了國人用國產(chǎn)品牌的民族自豪感，也讓我們紅獅更有干勁。”
 

通用型底漆應(yīng)用于高壓開關(guān)行業(yè)多類型底材的防腐涂裝
 

　　“還有一款產(chǎn)品是水性納米陶瓷涂料，通過有機-無機納米雜化技術(shù)使得產(chǎn)品具有極高的硬度和抗劃傷性，該產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利，并且是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的牽頭編制單位，同時該產(chǎn)品還獲得北京市科委重大落地培育項目獲得500萬的推廣資金支持。該產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在地鐵站，還可用在高鐵車廂內(nèi)部等。”
 

水性納米陶瓷涂料應(yīng)用于地鐵站防護
 

　　“另一個產(chǎn)品是低表面處理容忍性防腐涂料，由于紅獅是化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)牽頭編制單位，紅獅擁有技術(shù)前沿第一手資料的優(yōu)勢，該產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在沈陽新世界，電力設(shè)備，和工程機械行業(yè)。就性能方面，一般的涂料要求表現(xiàn)噴砂除銹非常徹底，要打出金屬光澤來，而這款涂料對表面處理不到位的情況下，容忍性比較好，還能獲得較好的防腐性能。目前國內(nèi)的情況是鋼結(jié)構(gòu)最近二三十年發(fā)展非常迅猛，而很多鋼結(jié)構(gòu)都到了維修周期，低表面處理容忍性防腐涂料將來的市場應(yīng)用也是非常廣泛。”
 

低表面處理容忍性防腐涂料應(yīng)用于儲罐外壁翻修防護
 

　　“我們推出的低表面處理容忍性防腐涂料是全方位的，包括環(huán)氧系列，水性銹錮系列，容忍性醇酸系列，全方位適用于不同場合維修維護涂裝要求。有效解決維修涂裝的各種問題，符合環(huán)保要求、并且方便施工。另一款頂級氟碳漆產(chǎn)品，應(yīng)用在海南衛(wèi)星發(fā)射場，該產(chǎn)品具有極高的耐候性能，推動紅獅產(chǎn)品的技術(shù)升級。”

　　客服網(wǎng)絡(luò)-- 表面防護一體化直銷模式

　　李總說：“為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由！什么是一體化專家？我們不僅僅是賣涂料的，更是賣技術(shù)的，不僅是賣產(chǎn)品的，更是賣服務(wù)的，從涂料選用、涂料施工到維修保養(yǎng)為顧客財產(chǎn)防護提供一攬子解決方案、全壽命周期最優(yōu)方案，讓客戶產(chǎn)生信賴感和依賴感，有什么問題有什么需求，就能立刻想到紅獅。紅獅要提供給終端客戶的是性能一流的產(chǎn)品，是高端防腐產(chǎn)品，高性能產(chǎn)品，以及創(chuàng)新型產(chǎn)品；兼具綠色環(huán)保功能（是指低VOC、不含重金屬的產(chǎn)品），通過集成創(chuàng)新，達到從涂料原材料到客戶財產(chǎn)全壽命周期的一體化全過程創(chuàng)新。”

　　不得不說，定制化服務(wù)，交鑰匙工程，一體化直銷模式，雖然名稱不同，但這些出現(xiàn)在中國工業(yè)自動化年代的時髦詞匯，無不指向一個核心，就是服務(wù)到位。無論前期的接洽調(diào)研，中期管控施工，還是后期售后維護，凡是涉及產(chǎn)品銷售的各行各業(yè)都卯足了盡，在其上下功夫。國營企業(yè)的體制壁壘，改制革新，雖有陣痛，也接納融合了靈活多變的營銷手段，對于紅獅來說，經(jīng)歷創(chuàng)傷無可避免，但迅速反應(yīng)，面對變化，執(zhí)行戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，無疑已經(jīng)摸到了法門。

　　合作交流-- 強強聯(lián)手 良性規(guī)避競爭

　　工業(yè)防腐涂料的行業(yè)競爭是很殘酷的。這種殘酷的挑戰(zhàn)是因為競爭對手在中國大地全面開花。作為一個民族品牌的尊嚴(yán)與堅持，面對強手林立，紅獅選擇固本培元，量體裁衣，細(xì)分市場。

　　紅獅的主要市場在于耕植中國市場；而海外市場，目前，一是借助終端客戶設(shè)備制造廠龍頭企業(yè)，如西門子公司，日立集團等，為其提供定制化涂料，讓紅獅的產(chǎn)品隨之走向國際市場；二是通過國內(nèi)施工的海外工程業(yè)務(wù)接洽國外工程項目，2012年在柬埔寨西哈努克港口，紅獅的防腐漆專門應(yīng)用于鋼管樁防腐，效果很好。

　　面對激烈的市場競爭，紅獅考慮的是定好位，對于國內(nèi)依靠價格競爭的二流市場，紅獅不參與。而外資品牌的高端需求客戶群進入紅獅的視野，運用自身產(chǎn)品特性，在不同行業(yè)，爭取高端需求客戶群，是紅獅的目標(biāo)。進入的的途徑，一是走進客戶研發(fā)系統(tǒng)，解決客戶防護問題，和客戶產(chǎn)品技術(shù)共成長；二是通過技術(shù)創(chuàng)新，新興技術(shù)更新?lián)Q代老的產(chǎn)品，全面提升客戶產(chǎn)品的使用性能，為客戶提供價值增值。

　　三年過去了，紅獅團隊在成長，企業(yè)在成長，團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力在增長，2014紅獅將以更加飽滿的熱情，堅定的意志，與客戶、與材料供應(yīng)商、與員工和諧發(fā)展，一同成長。紅獅將為使“中國制造”成為卓越品質(zhì)的象征而持續(xù)精進，實現(xiàn)用戶、員工、股東、社會的和諧發(fā)展。

　　我們期待紅獅的未來更美好！

　　名詞解釋：

　　紅獅“9+1”理論： 三個統(tǒng)一、三講、 三力 、一歸位

　　“9+1”理論是紅獅公司經(jīng)營的指導(dǎo)思想、行為準(zhǔn)則，是全體員工集體認(rèn)同和遵循的價值觀、信念和行為方式。

　　三個統(tǒng)一：

　　價值觀念統(tǒng)一：誠信 高效、創(chuàng)新、團隊精神

　　語言環(huán)境統(tǒng)一；健康、和諧、向上、進取的語言環(huán)境

　　行為模式統(tǒng)一：

　　經(jīng)營三原則，市場是一切工作的核心和源泉，為市場銷售鳴鑼開道是所有崗位的終極義務(wù)， 為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由

　　推動精細(xì)化管理，打造精英化團隊

　　三講：講績效，講修養(yǎng)，講管控

　　三力：領(lǐng)導(dǎo)力，復(fù)制力，執(zhí)行力一歸位：角色歸位，包括職責(zé)歸位和心態(tài)歸位

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