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坊間傳奇 | 銳意進取做材料測試行業佼佼者——訪順京世嘉科技（北京）有限公司總經理史春輝

2019-09-24 13:45:39 作者：殷鵬飛來源：《腐蝕與防護之友》分享至：

制造業的水平和規模是衡量一個國家或地區綜合實力和現代化程度的重要標志。先進的制造技術，特別是未來的智能制造技術必須有大量的精密測試儀器與設備作為支撐。得益于全球傳統制造業結構轉移、國內豐富的人力資源以及廣闊的市場空間，我國制造業在過去幾年間取得了驚人的生產能力，產量已經連續超過日本、美國，現居世界第一。與此同時，我國在用于材料研究和性能測試的專業領域儀器設備的生產和制造方面，也有了長足的發展和進步。

近年來，隨著我國經濟產業結構轉型發展，政府全面深化改革的深入推動，測試服務業發展迎來空前機遇。測試服務業在質量提升戰略中的核心地位日趨凸顯，以數據信息流服務相關產業的支撐作用日漸突出。時勢造英雄，目前我國材料檢測市場雖然競爭激烈，但是順京世嘉科技有限公司卻憑借自身獨特的技術優勢和顧客至上的服務理念，經過近十年的發展，成為材料檢測行業的佼佼者。

為此，我們采訪到了順京世嘉科技有限公司的史春輝總經理，請他來為我們分享一個有夢想的企業是如何從激烈的全球材料檢測市場上從小到大，由弱變強的逐夢過程的。

記者：貴公司是全球領先的材料分析和測試儀器設備提供商。致力于為客戶提供用于材料分析和測試的居于全球領先地位的儀器設備以及相關解決方案。請您詳細介紹一下貴公司從創立至今，有著怎樣的發展歷程、企業文化？

史總：中國科學院、中國工程院院士王大珩曾精辟地總結材料測試儀器的作用：“材料測試儀器是科學研究的先行官、工業生產的倍增器、軍事上的戰斗力、生活上的物化法官”。

順京世嘉科技（北京）有限公司是全球領先的儀器設備提供商。致力于為客戶提供用于材料分析和測試的居于全球領先地位的儀器設備以及相關解決方案。公司經營之產品包括，但不限于材料樣品制備儀器設備和消耗品、材料硬度測試、以及性能測試儀器設備和SCC等測試系統裝置。目前順京世嘉科技（北京）有限公司是日本株式會社高科技研工業（HTR）在中國的獨家代理公司。

本公司自成立以來秉承幫助客戶發現問題、解決問題的發展理念，一直以來在行業相關專家學者的幫助下，孜孜以求、努力為客戶提供專業的、先進的材料分析測試儀器解決方案和提供及時周到、便捷的技術支持與服務。我們在近10 年的發展過程中，一直與居于全球領先地位的材料分析和測試儀器設備制造商密切合作，力求為客戶提供先進的儀器設備、試驗裝置和相關服務，而且充分利用相關科技發展提供的便捷溝通交流手段，積極主動，并認真的傾聽客戶的需求和工作中存在的問題，根據我們的已有經驗或是邀請行業內相關專家學者，為客戶及時提供相關建議以及解決相關問題。我們要求所有員工都能做到專業、勤勉、溝通、反饋，從而更好地為客戶服務。

記者：請您介紹一下目前我國材料檢測市場的特點，貴公司有哪些產品優勢和技術來獲得市場和客戶的青睞呢？

史總：目前我國檢測機構數量龐大但行業整體有序程度低，呈現出多、小、散、行業自律性不強的現象。一是數量多，規模小。測試機構種類有政府檢測機構、企業內部測試服務和獨立的第三方測試服務，非獨立法人的機構類型眾多；但整體規模較小，業務規模差異極大，在實驗室2.5 萬家實驗室中超過平均業務規模的僅占總數的5%。二是分布分散，競爭重復。從領域上看，涵蓋質監、農業、衛生和出入境檢疫等多個系統，各個系統之間在基礎檢測能力方面重復較明顯。由于長期受政策和體制機制限制，市場化服務能力相對不足，在經營機制、資本、品牌、服務、管理等方面與國際水平差距較大。服務方式以單項服務為主，集成綜合服務剛起步，難以適應完善社會主義市場經濟體制的要求。三是管理體系復雜，市場競爭缺乏自律。在行業管理方面，檢測機構呈現多頭管理，造成行業整體運行紛繁復雜，行業管理主體不明顯，協調困難。

在市場方面，強制性業務、競爭性業務、自愿性業務交叉，定價體系透明度，競爭缺乏規范，良性市場競爭機制尚未建立起來，部分機構為競爭業務放棄公正獨立性，甚至出現造假違法事件。

堅持想法，加上行動，這就是順京世嘉科技（北京）有限公司從材料測試服務市場激烈競爭中脫穎而出的理由。

本公司主要為客戶提供用于材料服役安全性能綜合評價的試驗裝置、儀器和相關技術支持與服務。具體情況如下：

高溫高壓水（氣）、超臨界水（氣）、腐蝕等環境和條件下，產品包括，但不限于：

應力腐蝕及裂紋進展（SCC）試驗裝置；
腐蝕疲勞（浸漬）試驗裝置；
慢應變速率拉伸試驗裝置；
超臨界水循環試驗裝置；
高溫高壓硫化氫（H2S）環境材料性能試驗裝置；
高壓溶液環境模擬試驗裝置；·流動腐蝕（FAC）試驗裝置；
水化學影響評價試驗裝置；

材料性能測試和顯微分析樣品制備相關產品，包括，但不限于：

材料試驗機；
硬度計；
顯微分析的樣品制備- 切割、鑲嵌和磨拋等；

材料的研究和性能測試是隨著材料應用范圍不斷擴大和對相關在役運行裝置設備安全的重視程度不斷提高而不斷深入發展的，無論是材料研究還是相關性能測試都需要合適的儀器設備和試驗裝置作為實驗平臺和工具手段，從而使相關工作更好的進行和有效完成。

我們的工作一直與此緊密結合并相互促進，我們的技術人員會積極主動地傾聽客戶的實驗需求和目的，與客戶反復溝通和確認實驗需求，據此最終確認實驗方案和試驗裝置平臺的具體參數和功能，從而使客戶的相關實驗工作有序進行和有效完成。

我們在此領域的優勢主要體現在如下幾點：

1、設計方案的專業性——我們擁有該領域的專家型顧問和富有經驗的應用工程師；2、響應反饋的及時性——我們按項目導向管理對客戶的需求提供迅速及時的反饋；3、生產制造的可視性- 我們可根據客戶要求提供周報化生產進度和情況的報告；4、技術服務的長久性- 我們一直致力建立深層次和長久性的客戶合作關系體系。

記者：請分享一下貴公司與大型客戶成功合作的典型案例及運營經驗。

史總：我們的產品和服務被廣泛的應用于全球各大研究院所、高校和企事業單位，并與其中的很多單位都建立了緊密而深入的合作關系。比如：日本中央電力研究院、日本東北大學、清華大學、北京大學、鋼鐵研究總院和北京科技大學等。我們會不定期的根據具體情況，聯合這些合作單位，對于相關行業的專業人員進行技術培訓、指導和講座等，同時也會協助客戶聯系海外實驗平臺資源等，促進相關的學術交流與合作。

我們公司長期活躍在市場的最前沿，對于不同客戶的需求都能耳濡目染，以及親身經歷過，我們非常了解客戶的應用，所以我們根據不同的客戶有不同的產品線，從基本的用于材料顯微分析樣品制備產品，到材料硬度和性能測試的產品，直到滿足于客戶對于不同環境下進行材料服役安全和性能測試與研究的非標定制試驗裝置，通過非常全面的產品線從而滿足不同行業客戶的不同應用需求。

記者：在貴公司從事的專業領域內，請您具體談談我國與發達國家是否存在差距？如果存在，如何取長補短？

史總：隨著科學技術的進步和社會經濟的發展，我們國家的制造業水平也不斷提升和發展，我國制造業在過去幾年間取得了驚人的生產能力，產量已經連續超過日本、美國，現居世界第一。在用于材料研究和性能測試的專業領域儀器設備的生產和制造方面，也有了長足的發展和進步。但在如下方面與發達國家還存在和很大的差距：

1、產品核心部件的性能差異：比如、防水電機、隔膜高壓泵等；2、控制系統和軟件系統差異：我們還停留在比較簡單的功能和水平；3、裝配技術水平的差異：對于較復雜的裝配工藝以及特殊應用環境下對于產品相關部位的裝配要求，我們還很難達到，比如、高溫高壓及腐蝕環境下的密封問題等；4、精密零部件和特殊工裝：我們還缺乏相關應用經驗，從而導致很難設計和加工出符合需要的東西；5、不斷推陳出新的能力：由于企業發展理念所限，與相關使用單位缺乏有效互動和溝通，導致我們還停留在只是單純生產產品的階段和水平，缺乏根據相關材料研究和性能測試發展對于實驗裝置和儀器設備等的需要，不斷推陳出新的研發能力。

我們國家的相關企業只有充分理解市場和用戶的需要，并與其建立緊密而深入的合作關系，同時重視研發投入，扎實工作，才最終有可能達到發達國家的水平。

對行業的未來發展，從發展戰略、技術發展趨勢和應用領域3 個方面進行展望。

（1）發展戰略。一方面要從儀器設備總體上，開展集成創新研究，適應國家科技與經濟發展需求，開展有針對性的精密儀器裝備研發工作。另一方面，為確保中國精密儀器與裝備行業的整體競爭力，必須下大力氣解決精密儀器與裝備關鍵基礎技術的自主化水平和創新能力。這一點在“十三五”

國家科技創新規劃中有明確體現。在提升科研原始創新能力篇中，將科研儀器設備放到科研條件保障專欄第一位，并提出：

“以關鍵核心技術和部件自主研發為突破口，聚焦高端通用和專業重大科學儀器設備研發、工程化和產業化，研制一批核心關鍵部件，顯著降低核心關鍵部件對外依存度，明顯提高高端通用科學儀器的產品質量和可靠性，大幅提升我國科學儀器行業核心競爭力。”

（2）技術發展趨勢。精密儀器與裝備自身發展正不斷表現出極端化、智能化、集成化、快速化、精細化、網絡化等趨勢。即系統規模方面，大型化、微型化并重；儀器測量、設備運行等方面加入更多智能化手段，需要人為干預的步驟減少，同時具有更多的智能化功能；集成的功能越來越豐富，實現一機多能；運行速度越來越快；測量精度、裝備制造精密度等方面要求越來越高，部分指標甚至已經開始接近目前的物理極限；物聯網應用將越來越多，儀器、裝備間的交流、協同越來越多。

（3）應用領域。“十三五”時期，高端制造、生物醫藥、能源環境、戰略前沿等戰略新興領域是中國產業發展的重點，到2020 年，規劃預計這幾類產業總產值規模將超過40 萬億元。

涉及的航空航天、軌道交通、海洋工程、醫學影像、基因測序、生物檢測、能源、環保等行業，都對精密儀器與裝備有著巨大的潛在需求，但目前國外進口產品成本高昂、售后服務不及時，許多關鍵產品對中國仍存在禁運限制。在這些領域，發展能夠替代進口設備的國產化精密儀器與裝備具有重大市場需求與潛力。

記者：作為企業的領導人，請您談談如何管理一個如此大型的企業，如何帶領企業走向更輝煌的明天？并重點談談請您談談貴公司的未來發展規劃。

史總：我們經過近十年的發展，并通過與居于全球領先地位的材料分析和測試儀器設備制造商以及相關國內用戶的緊密合作，積累了豐富的基于專業領域為客戶提供相關產品和技術服務等的經驗，并擁有了富有經驗和活力的市場、銷售、應用支持及售后服務團隊。為了更好的服務本土用戶，我們正在和發達國家以及國內的相關合作伙伴商議在北京建立相關實驗裝置研發、設計和生產的實體，同時建立相關實驗平臺，從而為客戶提供更加便捷和深入的應用支持和服務。我們期望通過我們的努力能夠為我們國家的材料研究水平的不斷提高做出我們的積極的貢獻！

后記

時人不識凌云木，直待凌云始道高。從創建伊始，順京世嘉科技（北京）有限公司就堅持技術為先，服務為上的發展理念，力求用最專業的團隊為客戶提供最優秀的產品和最滿意的服務。史總常說：“做企業就是從無到有，追求夢想的過程。”我們堅信，在這樣千千萬萬有理想的企業領導人的帶領下，我國的經濟建設必將走向更輝煌燦爛的明天！

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